コピーが書けないと始まらない
マーケティングをする上で、コピーを書けるという事は重要度が大きい事です。むしろ、このスキルがあれば、どこでも稼ぐ事ができると言われているくらいそのスキルが必要とされています。
人に何かを伝える時には、言葉での説明が大切です。
これは、アフィリエイトでも同じことで、このスキルがどれだけあるかによっても、その後の稼ぎやすさが違ってくるものです。それでは、どんなコピーが良いのかと言うと、以下の一点に集中すれば、一つのスタイルが確立します。
それは、ターゲットユーザーの求める情報・言葉を用意するという事です。
この事に集中すれば、コピーはある程度のコンバージョンを獲得してくれますが、ここがしっかりできていなければ、全くつかいものになりません。
この使い物にならない例としては、自分の売りたいものの説明をしているが、その情報を見ているユーザーは、別に興味を持っていないという事があります。物というのは、売りたい人のエゴで行うのではなく、欲しがっている人に対して、最も良い答えを提示してあげることです。
それを解らずに、押し付けるばかりでは、その行為に対して不快感を感じる人が少なくありませんし、コピーの内容でも同じことです。もしも、影響力がある人物であれば、それでも、ある程度のコンバージョンを獲得する事は出来ると思います。
芸能人が使用しているというだけで欲しがる人が増えるのは、その為です。ですが、この場合も、芸能人の影響力というものが知らず知らずの内に布石となって成り立つので、コピーでその導線を作る事が出来れば、同じような影響力を与える事ができます。
この影響力をコピーの追加する方法として必要な事、それは、専門家になるという事です。
これは、本当に専門家になるという事ではなく、説得力のある内容を書く為に、専門家のような立場で書く事が重要だという事です。多くの人が、わざわざ、素人同然の人の説明を聞いて商品を購入したいなんて思いません。
それは、購入の材料として、確実性の高い情報が不足しているからです。
ですが、専門家の解説があれば、不安材料を取り除くことができるので、後は、自分の好き・嫌いや、金額的な問題だけになります。
この他にも、エモーショナル・マーケティングのように感情に訴えかける事で、購入率を引き上げる事もコピーのテクニックとしては必要な事ですが、今の世の中は、本質を求める傾向にあるので、より具体的な説明ができるという事は、コレから益々必要になってきます。
感情に訴えかけるコピーは、一部の熱狂的ファンを作る事も可能ですが、冷めてしまったらその後の後悔が大きくなる事もあるので、売ってしまえばそれで良いという考えで行うのか、本当に良いもの購入してもらうのかという２つの考えを意識して、書いてみると良いと思います。
